عزيزي الراغب في تأسيس مشروع طاقة شمسية سواءا كنت في مرحلة فكرة المشروع او دراسة الجدوي نقدم لك دليل شامل لدراسة وبدء مشروعك كشركة طاقة شمسية,

 

اقتحام مجال جديد من خارجه او تأسيس مشروع في مجال الطاقة الشمسية مثل اي مجال يحتوي علي قدر كبير من المخاطرة , نتناول هنا في المقال بعض الجوانب للتعريف بالموضوع ولتسهيل دراسة جدوي وتكلفة الموضوع

 

دعنا نحلل الموضوع من ثلاثة جوانب مختلفة لازمة لبدء مشروع اكثر نجاحا :

الامكانات الفنية:

• خبرة بمجال الطاقة الشمسية ويفضل لواقترنت بمعرفة هندسية
• خبرة ادارة المشروعات الهندسية ذا كنت تنوي تقديم خدمة التوريد والتركيب

 الجهد التسويقي:

• توفر الدراسة الكافية للسوق.
• اختيار نموذج عمل business model مدروس بعناية والتحلي بالمرونة الكافية لتطويره بما يوافق السوق
• عمل خطة تسويق متكاملة

الامكانات المالية الادارية:

• خبرة في ادارة الاعمال, ادارة الموارد البشرية والادارة المالية
• توافر الامكانات المادية (عمالة مدربة- سيولة مالية – امكانات لوجيستية).

الجانب الفني

مجال الطاقة الشمسية هو مجال هندسي بالاساس، تنطبق عليه اشتراطات فنية هندسية، مدنية وكهربية وميكانيكية ، المعرفة بالهندسة وإدارة المشاريع شرط اساسي حتي لو لم تكن مهندسا ، يجب تعلم اصول المجال واحترامها وأن تستخدم الموارد البشرية اللي تعوض اي نقص مهارات قد تحتاج له سواء كنت تقدم خدمة التركيب او الصيانة او حتي البيع فقط

مما يستلزم منك و/أو الفريق الفني الخاص بك  الحصول علي كورس تدريبي في البداية ،مع الممارسة العملية والتدريب في شركة قائمة في المجال ، التدريب والخبرة مكملين لبعضهم.

احترام الأصول الفنية للصناعة ضمان لحضرتك ضد مشاكل لا حصر لها من اعطال وحرائق وتغيير مكونات ونزاعات قضائية ايضا انت في غني عنها لو تم الالتزام من البداية ، يمكن الاستعانة  باستشاري أو طرف ذو خبرة عالية في المجال يراجع التصميم والتنفيذ في البداية لضمان حسن تقديم الخدمة .

 

الجانب التسويقي :

بداية ,الركن الاهم في الجانب التسويقي هو الامكانات الفنية للشركة وقيمة وجودة الخدمة المقدمة للعملاء ومناسبتها لاحتياجاتهم

ا. دراسة السوق

البحث التسويقي السليم هو البداية السليمة دائما , جمع المعلومات وتحليلها عن العملاء والمنتجات والمنافسين والموردين والاسعار وتحديات السوق

دراسة السوق والمنافسين ومعرفة عملائك عن قرب , ونقدم لك بالطبع الاداة الاقوي للبحث التسويقي

تعرف علي دليل شركات الطاقة الشمسية في مصر والوطن العربي

لمعرفة اسعار منتجات الطاقة الشمسية

تحديد نقاط قوتك وضعفك واختيار شريحة  عملائك المستهدفين - حدد العملاء المستهدفين قبل إطلاق شركتك. يساعد تحديد مجموعات معينة واستهدافها في إنشاء قاعدة عملاء موثوقة, و

مسوقين لك بعد ذلك

ب- اختيار نموذج العمل

من المفيد جدا معرفة نماذج العمل Business models  المنتشرة بالسوق مرتبة بحسب الامكانات المطلوبة

• مروج للطاقة الشمسية:

المطلب: فريق التسويق (يمكنك القيام بذلك بنفسك), وجود علي شبكات التواصل او وجود واقعي في منطقة لك علاقات بعملاء

 

يتطلب هذا النموذج معرفة أساسية فقط بالطاقة الشمسية ، أي نوع محطة الطاقة الشمسية وكيفية عملها. واستثمارك هو فقط وقتك واتصالاتك.

لذلك إذا كان بإمكانك الترويج للطاقة الشمسية ،يمكنك الحصول علي عمولة من خلال علاقاتك بشركات التركيبات EPC او الموردين وهذا نموذج يناسب  المبتدئين الذين ينقصهم رأس المال ولديهم الوقت والمجهود

يمكنك التواصل معنا اذا كنت تعمل بهذا لشكل

• التشغيل والصيانة

المتطلبات: فريق تقني قوي ، خبرة في تركيب الطاقة الشمسية

 

يتطلب هذا النموذج 1-2 مهندسين لديهم معرفة بتشغيل وصيانة الانفرتر وللحفاظ على اداء محطات الطاقة الشمسية ، ستحتاج أيضًا إلى عمال لتنظيف الألواح الشمسية. يتطلب هذا النموذج استراتيجية تسويقية قوية للغاية. مع استثمار أقل في هذا النموذج فأنه ليس منتشرا في مصر القدر الكافي لقلة عدد المحطات الكبيرة  ,الربح أيضًا ليس مرتفعًا ولكن إذا كان بإمكانك الحصول على عقد تشغيل وصيانة 5 ميجاوات أو أكثر ، يمكنك بسهولة تحقيق أرباح. ولكن هنا نصيحة هذا النموذج غير مربح للمحطات بقدرة أقل من 500 كيلو وات.

 

• مقاول EPC للطاقة الشمسية.
• المتطلبات: فريق تقني قوي ، فريق تسويق ، خبرة في تركيب الطاقة الشمسية (تصل إلى 100 كيلو وات)

 

النموذج الاكثر انتشارا ,ويتطلب هذا النموذج فريقًا تقنيًا جيدًا من شخصين من ذوي الخبرة في تصميم الطاقة الشمسية وتنفيذ المشاريع والمشتريات. يجب أن يكون لدى هؤلاء الخبراء معرفة بـ  PVsyst للطاقة الشمسية (لرسم خرائط الظل) و AutoCAD (للحصول على رسومات تفصيلية للمشاريع) كما ستحتاج إلى 3 إلى 4 فنيين لمواقع العمل المختلفة. يمكنك أيضًا استخدام هذا الفريق مع نفسك للتسويق. في البداية عليك أن ترضي نفسك بالمشاريع الصغيرة واستثمار محدود (يعتمد على رواتب المهندسين). ولكن مع بدء السوق في معرفة اسمك وعملك ، ستحصل على المزيد من المشاريع ذات الأرباح العالية.

وللعمل في المشاريع المرتبطة بالشبكة عليك عن تتوافق مع اشتراطات هيئة الطاقة الجديدة والمتجددة للحصول علي رخصة الربط مع الشبكة.

 

• موزع لمنتجات الطاقة الشمسية

المطلب: فريق التسويق, رأس مال كافي مع خبرة البيع مع معرفة جيدة بالسوق. يجب أن يكون لديك مخزن,

نظرًا لأن سوق الطاقة الشمسية يتزايد يومًا بعد يوم ، فإن توزيع الألواح الشمسية ، والانفرتر ، وكابلات التيار المستمر ، والكشافات الشمسي ، والسخان الشمسي ، والبطاريات، إلخ ، يمكن أن يكون فرصة كبيرة لأولئك الذين يتقنون البيع, يمكنك ان تبدأ بأصناف محددة وكميات قليلة حسب احتياج السوق وصولا الي ان تكون مورد متكامل لمنتجات الطاقة الشمسية ولك سلة منتجات او مستورد رئيسي لبعض المكونات.

 

• مورد شاسيهات او حوامل الالواح

المطلب: مهندس تصميم شاسيهات /هياكل ، فريق تسويق

 

نموذج العمل هذا هو في الأساس نموذج قائم على حامل الالواح الشمسية. سوف تحتاج إلى مهندسي تصميم هيكل جيد لديهم معرفة بـ STAAD PRO و AutoCAD. ستحتاج أيضًا إلى مكان تخزين به بعض الأدوات مثل المنشار الكهربائي ، وآلة الحفر ، وشريط القياس وما إلى ذلك. والآن تعتمد بقية الأشياء على استراتيجيات التسويق الخاصة بك. نظرًا لوجود المئات من مقاولي EPC بالطاقة الشمسية ، يمكنك بسهولة الحصول على أمر عمل حيث يجب إضافة سعر مكان التخزين والأدوات فيه.
ج. عمل خطة تسويق متكاملة

الحفاظ على وجود قوي على الإنترنت بقنواته المختلفة وأولها موقعك الالكتروني بالطبع , الاهتمام باختيار اسم وشعار شركة مميز

التسجيل علي سوق الطاقة الشمسية واضافة بيانات شركتك كاملة بداية الاعلان عن وجودك بالسوق

خلق الوعي عبر جميع منصات وسائل التواصل الاجتماعي - افتح حسابات وسائط اجتماعية مختلفة واستخدمها للارتقاء بملفك التجاري.

بناء قاعدة عملاء قوية - يمكن للتسويق المناسب بناء قاعدة عملاء قوية. كافئ العملاء بانتظام بالخصومات والخدمات المجانية. غالبًا ما يتحول العملاء الراضين الي افضل

باقات الاعلانات والاشتراكات المميزة قد تساعدك لتنفيذ خطة تسويقية متكاملة  تصلك بالعملاء علي اكثر من مستوي

موقع العمل شديد الاهمية للنشاط وللقدرة علي الوصول للعملاء ,اكبر شركات التركيبات والانجح هي التي لها مكاتب وتواجد  قرب مناطق تركز العملاء  مثل الواحات والوادي الجديد والصعيد

في حين شركات التوريدات تنتشر اكثر في القاهرة والاسكندرية ومن ثم تقوم بتوزيع مخازنها علي المحافظات بالقرب من اماكن العملاء

عوامل اخري مؤثرة  مثل قربك من الطرق الرئيسية وشركات الخدمات المساعدة (الشحن مثلا) وقربك من الموردين.

الجانب المالي والاداري

بالطبع هو جانب حاسم في نجاح اي مشروع , فلا يمكن تصور مشروع نجح برغم فشله في ادارة موارده  المالية او البشرية مثلا

• عملية تأسيس شركة طاقة شمسية:
• الترخيص والشهادة

 بعد تحديد خطة عمل مناسبة ، تعرف على كيفية الحصول على الشهادة ، لقد حان الوقت لبدء العملية على مستوى الشركة. أولا وقبل كل شيء فهم عملية تطبيق التراخيص والشهادات.

الراغبين في العمل بالمحطات المربوطة بالشبكة عليهم مطابقة اشتراطات هيئة الطاقة الجديدة والمتجددة والتي يمكنك الحصول عليها من موقع الهيئة تحت عنوان " اشتراطات تأهيل الشركات العاملة في مجال الخلايا الشمسية للقدرات اقل من 500 كيلووات"

• تمويل سليم وآمن

      راجع جميع التكاليف المطلوبة لإطلاق شركتك وتشغيلها, لا تنزعج ابدا من قلة رأس المال , كثيرون بدأوا كذلك ونجحوا بالمثابرة وحسن ادارة الموارد المتاحة , اختر نموذج العمل الذي يوافق قدراتك ولا تقدم علي مخاطرة تفوق امكاناتك _علي الاقل في البداية_ , دراسة التسويق السليمة والدراسة الفنية السليمة للمشروع  يوفران الكثير من المال والفرص المهدرة

القرار المالي هو أهم نشاط في الأعمال. قرار مالي حول مقدار الإنفاق على كل نشاط.

• القوى البشرية للشركة -:

   ثم تأتي بعد ذلك خطوة مهمة وهي تعبئة القوة البشرية لشركتك لأن الشركة الناشئة الجديدة تتطلب المزيد من العمالة والموظفين والموارد البشرية المختصة ستعطي بالتأكيد المزيد من الفوائد. يمكن لفريق العمل الدؤوب تحقيق النجاح إلى مستوى كبير جدًا ، لذا اختر الفريق جيدًا.

ابحث عن المرشحين الذين يمكنهم إضفاء موقف إيجابي على عملك ,

يمكنك الاعلان عن وظيفة خالية لدينا هنا مثل المنشور بالرابط

اطلع علي بعض السير الذاتية للعاملين بالمجال , قد تساعدك

ونود ان لا نغفل الاشارة انك كشركة طاقة شمسية هناك اسس عامة للنجاح والاستمرار في مشاريع الطاقة الشمسية وغيرها ينبغي ان تعرفها , مثل:

• انشاء علاقات جيدة مع الاطراف المؤثرة بالسوق,
• المثابرة وعدم استعجال النجاح والرغبة في الاستمرار برغم العقبات.
• , احترام المنافسين وعدم الانجرار في معارك وهمية تخصم من رصيدك كشركة وتهدر طاقتك فيما لا طائل من وراءه
• اعتماد التفكير العلمي كمنهج في حل المشكلات الفنية وتحليلها وتكوين رصيد معرفي لدي الشركة .
• توثيق التعاملات قدر الامكان
• الاستفادة من تجارب وخبرات السابقين بالمجال.

وختاما , النجاح في انشاء شركة طاقة شمسية او مشاريع الطاقة الشمسية لا يعتمد علي عامل بعينه, هي مجموعة عوامل وجهود مبذولة تشكل شخصية شركتك وتحدد نوع "القيمة" التي تضيفها شركتك للعملاء والسوق.

للحصول علي أفضل العروض لتوريد وتركيب / صيانة (محطات طاقة شمسية ، سخانات شمسية)  من أكبر وأفضل الشركات المتخصصة في الطاقة الشمسية اضغط هنا